5 основных ошибок при проведении ICO

Начинающие основатели считают что ICO это один из легких способов собрать средства на развитие своего продукта. Действительно, если посмотреть...

#1. №1 Унылый сайт
#2. №2 Ленивый маркетинг
#3. №3 Планирование
#4. №4 Коммуникация
#5. №5 Концентрация на деньгах
#6. №6 Продажа носков
#7. Вывод

Начинающие основатели считают что ICO это один из легких способов собрать средства на развитие своего продукта. Действительно, если посмотреть вокруг, мы видим новости о том как компании привлекают миллионы долларов, а некоторые и миллиарды на свои проекты. 2017 год был успешным для запуска ICO. По данным icodata.io за 9 месяцев прошлого года было собрано более 6 миллиардов долларов. Вы только подумайте, такую сумму собрали всего 873 компании. Это большой прорыв в crowdfunding в blockchain технологиях.

5 основных ошибок при проведении ICO

Машина популярности запустила свое движение в прошлом году. В начале 2018 года количество ICO проектов начала стремительно расти. По данным icodata.io за первые шесть месяцев количество ICO проектов достигло 1000. Многие увидели в этом возможность легко заработать деньги и обмануть доверчивых пользователей. Жаль, но некоторым это удалось. Сейчас рынок меняется и инвесторы более осторожно относятся к выбору объекта инвестирования. Таким образом, чтобы получить достойное финансирование нужно действительно очень сильно заинтересовать пользователей и убедить их в вашей искренности. Давайте рассмотрим самые основные ошибки ICO которые мешают Вам достичь необходимой цели и могут Вас оставить у обочины.

Вы можете посмотреть динамику развитися ICO в разные года на сайте coindesk.

ICO график

№1 Унылый сайт

Сайт это лицо Вашего проекта. Конечно Вы можете использовать стандартный шаблон WordPress, старый дизайн, бесплатные стоковые изображения. Это сэкономит вам пару сотен долларов. Но Ваш сайт будет иметь не первую свежесть. Вы не удивляйтесь, если инвесторы проходят мимо и у них нет желания давать вам деньги на развитие. Пользователи в первую очередь хотят инвестировать в профессионалов которые могут сделать качественный продукт и не готовы к компромиссам.

Второй важный пункт это грамматика. Если Вы рассказываете о великих вещах и хотите покорить Луну используя blockchain, но ваш текст тонет от грамматических ошибок. Можете забыть о крупных инвестициях. Серьезные и крупные деньги будут обходить вас стороной. На самом деле, это большая проблема. Как правило сайт имеет много языков (по нашим рекомендациям оптимальное количество 8-12) и Вам потребуется помощь профессиональных переводчиков. Не экономьте деньги на этом. Сделайте Ваш сайт грамотным и легким для чтения.

Третий важные аспект – это количество информации. Если вы не расскажите о своем проекте о важных деталях, никто об этом не узнает. Ваш сайт должен иметь полнейшую информацию о будущей разработке. План ваших действий на несколько лет вперед, цели, white paper, команду. Сделайте анализ успешных ICO и проанализируйте их веб-страницы. Вы увидите много ценной информации. Копируйте их подход к размещению контента.

В целом, Вы должны понять, каждый элемент на сайте должен отображать Ваше отношение к продукту. Уникальный дизайн, грамотный текст, профессиональные графические изображения, расширенная и детальная информация требует денег и времени. Но это обеспечит Вам возможность достичь успеха в недалеком будущем.

№2 Ленивый маркетинг

Некоторые ребята уверены, персональный сайт и пару постов в твиттер обеспечит стабильный приток инвесторов. Они будет сломя голову бежать и вкладывать в вас деньги. Это огромное заблуждение. На текущий момент проходит более тысячи ICO. Каждый рассказывает о революционной идеи, о продукте, который изменит мир. Давайте будем честным. Мало кто из них добьётся желаемой цели. Но чтобы попытается и получить деньги на будущее развитие, нужно выделятся, быть уникальным, честным и искренним. Необходимо делать агрессивный маркетинг. Использовать цифровую рекламу, форумы, профильные сообщества, социальные каналы, omni-каналы. Комплексная работа требует огромных вложений. Размещение в некоторых популярных каталог будет стоить свыше $5000 за позицию. Чем больше сумму вы хотите собрать, тем более агрессивный маркетинг должен проводится.

№3 Планирование

Как было сказано ранее, нужно проводить активную работу во всех доступных направлениях, но не забывать про планирование и стратегию. Если вы будете публиковать информацию в социальных сетях, когда у вас будет свободная минута или когда будет желание, Ваш результат будет нулевым. Перед началом маркетинга, необходимо составить детальный план продвижения для каждого канала. Все должно делается по регламенту, в нужное время с нужной регулярностью. Некоторые материалы будут требовать дополнительные затраты на видео съемку, на контент, графику, фотографии и т.п. Делайте это с постоянной регулярностью и успех к Вам придет.

№4 Коммуникация

Как правило пользователи становятся инвесторами не сразу. Им нужно время чтобы принять решение, проанализировать идею. Первое что они видят это ваше сообщение в Reddit или название с списке лучших ICO проектов. Второй их шаг – это посетить ваш сайт и ознакомится с вашим продуктом/идеей. После чего у него начинается процесс глубокого анализа. Верю я этим парням или нет. Очень важно регулярно питать информацию таким пользователей. С каждым сообщением доверие будет возрастать. Как правило, для этого необходимо использовать все возможные каналы коммуникации: социальные сети, мессенджеры. Не забывайте давать правильные сигналы: call-to-action и стимулировать пользователей к инвестированию.

№5 Концентрация на деньгах

Это то о чем забывают основатели при проведении ICO. Когда вы стартуете сбор средств, инвесторы приходят к вам и стоят у витрины наблюдая за вашим процессом приготовления. Если Вы считаете деньги, заполняете бухгалтерские документы, вместо того чтобы готовить, у многих возникает вопрос: А что эти ребята делают? Почему они не работают над своим продуктом. Они сконцентрированы только на деньги, а не на идеи. Это порождает много сомнений и недоверия и существенно уменьшает мотивацию инвесторов вкладывать деньги.

№6 Продажа носков

Я не планировал писать 6й пункт, но подумал и решил озвучить эту проблему, которая является не совсем очевидной для некоторых основателей. Ваш проект должен быть тесно связан с blockchain технологиями. Возможно Вам покажется это очевидным, но на основе нашего опыта, некоторые люди полагают что ICO можно проводить для любого типа проектов от продажи носков до открытия булочной. ICO это сбор средств исключительно в криптовалюте. Только инновационные решения на основе blockchain хорошо встречаются инвесторами при ICO. В ином случае Вас не поймут и Вы потерпите неудачу.

Вывод

Перечисленные ошибки являются одними из основных при проведении ICO. Но они не дают 100% гарантии на сбор необходимой сумму. Но дают шанс на успех. Первое что нужно помнить – это вера в свою идею и продукт. Основатели с горящими глазами всегда вызывают доверие и теплые чувства у инвесторов.

Оцените (4 голосов - 4.5 из 5)
Спасибо!
1
(Ужасно)
2
(Плохо)
3
(Средне)
4
(Хорошо)
5
(Класс!)


Спасибо!
Ok