Кейс Продвижения ICO: Как Собрать $9М на ICO

ICO один из самых популярных способов собрать финансы на запуск собственного стартапа. Если вы хотите действительно собрать большую сумму,...

#1. Идея — это ключ
#2. Посадочная страница
#3. Email рассылка
#4. Трафик. Много трафика
#5. Локализация
#6. Маркетинговые каналы
#7. Omni-каналы
#8. Реферальная программа
#9. Реклама онлайн
#10. Поисковый трафик
#11. Социальный трафик
#12. В заключении

ICO один из самых популярных способов собрать финансы на запуск собственного стартапа. Если вы хотите действительно собрать большую сумму, от 1го миллиона, потребуется приложить немало усилий. Конечно наши рекомендации не могут дать вам 100% гарантии на достижение цели. Многое зависит от идеи и как ее будут воспринимать люди. Но тем не менее вы можете повысить шансы на успешную компанию если будете следовать нашим подсказкам.

Идея — это ключ

Самое главное это ваша идея. Как правило стартапы которые связаны с блокчейн имеет больше шансов на успех ICO по сравнению с другими. Это направление имеет высокие риски, но при этом существует возможность получить невероятный доход в 100-1000%. Многие инвесторы это понимаю и осознают, что успешная сделка может быть 1:20. Потому $100 инвестора могут в будущем конвертироваться в $100,000. Потому интересные, инновационные идеи активно финансируются.

Посадочная страница

Как правило в первую очередь посещают сайт проекта, а уже потом решают стоит ли финансировать в этот стартап. Качественный дизайн, удобная навигация, детальное описание дают возможность привлечь внимание пользователей и заинтересовать их своей идеей. Обратите внимание, на странице должен присутствовать ссылка на White Paper в PDF формате. Оптимальное количеств страниц 20-30. Обязательно на странице должен быть раздел с командой, фотографиями и ссылками на их профиль в социальные сети (twitter, Facebook, LinkedIn). Кроме того, посадочная страница должна иметь call-to-action. Это позволит более активно собирать финансирование или контактные данные.

How to Raise $9M through ICO - Team

Email рассылка

Email рассылка играет огромную роль в маркетинговой стратегии. Еще до ее начала необходимо создать посадочную страницу и стимулировать пользователей оставлять свои emails. Это даст возможность запустить email маркетинг.

Case. Компания собрала $400,000 в течении 30 минут после запуска Pre-ICO! Была создана посадочная страница, которая собирала email инвесторов. В течении 3х месяцев была достигнута цифра в 1000 подписчиков. Регулярные уведомления не давали возможность инвесторам забывать о проекте. Последнее письмо стимулировало инвесторов пройти небольшой опрос, где они должны указать приблизительную сумму вложений. Так было определено, что текущие инвесторы готовы вложить более $400,000. Перед Pre-ICO было отправлено уведомление, о старте сбора средств. В течении 30 минут все инвесторы выкупили все забронированные токены.

Как видите, хорошая email стратегия позволит собрать дополнительные сотни тысяч долларов. Это канал, который дает невероятную эффективность при правильном его использовании.

Трафик. Много трафика

Нужно быть честным и не обманывать себя. Не так просто убедить людей инвестировать в вашу идею. Средний чек инвестирования в ICO составляет от $100 до $1200 в зависимости от специфики проекта и страны инвесторов. Чтобы достичь 9М долларов, понадобится много трафика. Очень много трафика. В таком случае необходимо использовать все возможные канала для продвижения и рекламы. Вы должны стремится к показателю 700,000 пользователей в месяц. Это тот показатель, который позволит собрать все 9М долларов. Для этого мы рекомендуем использовать все возможные каналы (блоги, СМИ, форумы, социальные сети, платный трафик, органический трафик, видео каналы, omni-каналы).

Локализация

Учитывая наш опыт, мы рекомендуем сконцентрироваться на максимальном количестве стран. Создайте посадочную страницу, которая будет переведена на многие языки. Как правило мы рекомендуем сконцентрироваться на 10-15 самых популярных языках мира. Важно! Используйте услуги только native speaker для создания контента. Так Вы можете быть уверены, что элементарные ошибки в тексте не испортят впечатление о вашем стартапе.

Маркетинговые каналы

Мы рекомендуем сконцентрироваться на основных маркетинговых каналах Youtube, Twitter, Medium, Facbook, Bitcointalk, Reddit, Quora etc. Онлайн маркетинговые канали дают много лидов но конверсия не такая большая как хотелось бы. Данный источник позволит собрать от 70-90% всех инвестиций. Ваша цель построить сильный бренд. Инвесторы должны понимать, что перед ними сильная команда, которая имеет возможности и желание успешно реализовать проект.

Используйте omni-каналы. Участвуйте на семинарах, конференциях и любых других мероприятиях где есть ваши потенциальные инвесторы. Рассказывайте о вашем проекте. Конечно, вы не получите много инвесторов, но как правило средняя сумма инвестиций существенно выше чем в любом другом источнике.

Omni-каналы

Живое общение дает наилучший результат, но требует много усилий. За каждым успешным проектом стоят харизматичная, активная и целеустремленная команда. Когда инвесторы за цифровым стартапом видят живых людей, это внушает больше доверия. Как я упомянул ранее, такие инвесторы существенно больше инвестируют в Ваш проект. Возьмите за правило посещать 3-5 мероприятий в месяц.

Это позволит Вам найти дополнительные несколько сотен тысяч долларов в общий фонд. Предлагаю Вашему вниманию список самых больших blockchain мероприятий на сайте meetup и лучшие конференции 2018 года. Будьте активны и это приблизит Вас к Вашей цели.

How to Raise $9M through ICO - Conference

Реферальная программа

Многие недооценивают важность качественной реферальной программы. Дайте возможность пользователям зарабатывать на привлечении новых инвесторов. Мы рекомендуем связаться с блогерами и предложить им участие в партнерской программе. Как правило несколько таких источников могут привлечь несколько десятков тысяч долларов.

User case. В финансовом блокчейн стартапе, была разработана программа, которая давала бонусные токены активным инвесторам за привлеченных рефералов. Более того, если реферали привлекали новых пользователей они тоже получали за это бонусы. Таким образом если вы привлекли 5 пользователей, а они в свою очередь еще по 5 человек, а те еще по 3. Вы получите бонусы за 5*5*3 пользователей. Что составляет 125 человек. Такой подход позволил быстро собрать необходимую сумму без существенных вложений в маркетинг.

Реклама онлайн

Чтобы собрать большие деньги необходимо рекламироваться на многих площадках. Скачать полный список площадок вы можете по этой ссылке. Публикую список самых эффективных площадок:

- coinmarketcap.com; bitcointalk.org; icodrops.com; eobot.com; febbit.com; cpuwin.com

Поисковый трафик

Желательно сконцентрироваться на органическом трафике. Как правило он дает большую эффективность по сравнению с платным. Но тем не менее используя Google Keyword Planner можно найти интересные запросы, которые могут приносит дополнительные инвестиции в ваш стартап.

Социальный трафик

Вы можете использовать самые популярные социальные каналы: YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn. Очень хорошую эффективность дают YouTube и Facebook группы. Как правило там размещаются платежеспособные пользователи. Но Вам необходимо очень активно работать над привлечением подписчиков и формированию релевантного контента. Качественный контент позволит активно привлекать новых инвесторов.

В заключении

Собрать $9М возможно. Многие компании достигали таких целей. Куда сложнее получить 1B. Но Вы должны понимать, что за эффективным ICO стоит трудоемкий процесс по формированию бренда и презентации вашей идеи. Заразите инвесторов Вашим успехов и верой в светлое будущее и деньги придут сами.

Оцените (8 голосов - 5 из 5)
Спасибо!
1
(Ужасно)
2
(Плохо)
3
(Средне)
4
(Хорошо)
5
(Класс!)


Спасибо!
Ok